双11天猫疯狂抢“新”电商开始“讨好”Z时代

11月12日报道(文/林京)

随着大屏幕上滚动的数字定格在4982亿,双11落下帷幕。

双11当天,完美日记、花西子分别发布5亿+和4亿+的成交额战报,提前完成其所制定的双11目标。

在这些多重因素影响之下,更多的新品牌应运而生,提供更加丰富的品类。

过往,双11的标签是商家促销、去库存,今年,越来越多的商家则把双11当作新品的宣发阵地。在双11实时热卖榜上和各项新纪录上,新品牌、新品类也被反复提及。

从公布数据来看,今年天猫双11,成交额过亿的品牌474个,其中60%的品牌,增速超过了去年同期。新品牌增长受关注,仅在11月1日到3日的“抢先购”期间,就有357个新品牌成为细分行业的第一名。

“这些品类正在不断诞生,但背后是整个中国创业力量的推动,新品牌、新品类的成长,也在反哺整个天猫平台。”阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部&家装事业部总经理杨光(花名:吹雪)说道。

蒋凡表示,创造和孵化新品牌是天猫未来的重要战略,天猫将整合阿里的资源,全面帮助新品牌发展。

新品主要包括两个方面,一个是新品牌的新产品,它是彻底全新的东西,消费者不认识的没见过的,甚至是前所未有的新品类,另一个就是知名的成熟品牌的一款新产品,这两个类型今年都是直播的受益者。

2019年天猫提出,未来3年孵化100个年销售额超过10亿元的品牌。2020年,天猫新品牌战略进一步加码:未来3年里要帮助1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐“黑马”品牌诞生。

对于新品牌、新品类,公众更关心的是如何保持品牌的持续性,而不是昙花一下?

直播间也是新品秒杀、打造爆款的“利器”。双11预售首日,林清轩将明星产品山茶花油参与到薇娅的一场零点限时秒杀,也是当天少有的国货品类,最终预售订单数超过5.6万单,同比去年增长900%,且许多新客从直播间涌入其自有店铺。

在2020年天猫全球狂欢季活动上,天猫相关主要业务负责人在分享会上都纷纷提到“新品”一词。

猎云网从淘宝天猫平台看到,包括鹿与飞鸟、小镇姗姗和糯米等在内的女装品牌,都纷纷选择在双11当天开售新品,或设立新品专区、或设置新品导航栏。鹿与飞鸟负责人潇潇告诉猎云网,今年在预售阶段安排了更多品类,“很多Z世代消费者的复购率也很高。我们家的复购率超过50%,甚至4年来一直穿我们服装的客户比比皆是。”

新品快速增长背后,还源于淘系商家结构的变化。疫情开始之后,淘宝注册店铺在大幅增长,大量的个人经营的店铺,无论是小卖铺还是夫妻店都在线上开店,以寻求更多的交易通道和交易出路。

阿里经济体赋能。打通阿里经济体,如盒马、大润发、零售通、银泰等新零售场景,为新品牌开拓线下渠道,形成全面立体的本地化营销渠道。

此外,从大的经济环境来看,疫情之下,很多新品首发从上半年延迟到下半年、从线下向线上转移、从全球首发转向中国市场首发,因此,今年双11将迎来史无前例新品大爆发。

本文由游民星空制作发布,未经允许禁止转载。

《杀手》包含序章、巴黎、萨皮恩扎、马拉喀什、曼谷、科罗拉多和北海道在内的全部第一季地点和关卡。在这款刺激的间谍惊悚故事中,化身成为杀手47。你将环游世界完成契约,刺杀各个大权在握和名声显赫的目标。

当你完成任务和契约后,便可以在全部地域使用新解锁的武器,物品和装备。在你努力获取”寂静杀手”称号的过程中,掌握各种刺杀用具的使用方法。

新品牌的快速生长源于供需侧两端的变化。

“新品首发”扎堆双11

据天猫方介绍,部分美妆产品销售额里,直播占比35%-40%,直播成为触及年轻群体的有效路径,并进行有效互动,

元气森林相关负责人告诉猎云网,今年双11在满分系列里,首发了葡萄味和苹果味的新品;乳茶系列,则是首发了咖啡乳茶。虽然还未发布全部销售金额,但她表示,“今年的销售成绩很好,推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水两度售罄。”。

《暗影狂奔:合集版》领取地址>>>

此外,大量的创业型公司为消费者提供完全差异化的服务,例如云鲸,现在是非常知名的互联网品牌,将人工智能运用在家庭服务机器人上,解决消费者长期以来手洗拖布的痛点,呈现“上市即热销”态势。更多的蒸汽拖把、化妆品冰箱、擦窗机器人、智能灯光等创业项目不断涌现,给消费者提供丰富的品类。

新品牌,也成为今年电商平台重点关注的对象。

《暗影狂奔:合集版》包括《暗影狂奔:归来》、《暗影狂奔:龙陨》- 导演剪辑版和《暗影狂奔:香港》- 加长版。

第三,天猫方表示,希望出现更多头部新锐品牌,逐渐建立起标杆品牌,让更多新锐品牌彼此学习、成长,形成轮动效应。

完美日记创始人陈宇文曾表示,之所以选择天猫做为旗下所有新品牌,包括未来一些新品牌的核心阵地,除去天猫在基础设施上的硬实力,主要是因为天猫正在通过算法应用、直播与短视频加持以及更新颖的社交联动等“新玩法”更加年轻化,获得年轻消费者的喜爱。

全矩阵营销阵地支持。天猫专门设立了“天猫超级新秀”首个扶植新品牌的专属IP;天猫超级品类日、天猫正当红、天猫国潮来了、聚划算品牌聚星等共同为新品牌加持;整合每日好店、有好货、天猫U先、洋淘、榜单等五大营销阵地,亿级流量扶持,助力新品牌。

您必须小心行事,寻求其他奔袭者的帮助,掌握强大的技能和魔法力量,这样,方可毫发无损的冲出从西雅图的阴影。

过去3年,有10万新品牌入驻天猫。2019年,天猫上新增了70%的新品牌。

具体而言,天猫主要为品牌提供四方面能力:开放的平台数字技术;据天猫方表示,平台有8亿消费者,6000万是新品牌易感人群;1000个趋势品类赛道,让新品牌换道超车;天猫新品创新中心(TMIC)黑马工厂,联合品牌定制打造潜力爆款;天猫趋势中心,为新品研发赋能。

无论是华为、苹果,还是格力、美的等企业,在供应链和零售能力已经非常成熟的情况下,开始通过天猫官方旗舰店在双11期间直接触达消费者。例如格力旗舰产品天丽系列首次参与双11大促,还宣布直接让利7亿元,最高降3900元,。美的则在双11前夕,推出四款明星产品。

自其诞生近 25 年以来,《暗影狂奔》独特的赛博朋克和奇幻世界的结合就斩获了大批狂热的追随者。现在,创作人乔丹·维斯曼 (Jordan Weisman) 重返《暗影狂奔》世界,推出单人回合制策略角色扮演 (RPG) 版本,《暗影狂奔:归来》,将这款经典游戏置于现代环境中。在庞大的西雅图大都会城区,您踏上搜寻神秘杀手的旅程,从最黑暗的贫民窟一路摸到该城市实力最大的巨型财团。

国际关系学院公共管理系教授储殷认为,过去的三年里,天猫迎来了超过10万个新品牌入住,包括元气森林饮料、三顿半咖啡和空刻意面等,很多都是在这一两年里面成长起来的。今年有很多新品牌都迎来了爆发期,11月1日当天,就有94个新品牌增长超过1000%,有1800多个新品牌成交额超越去年双11全天,这在传统的线下模式里是很难出现的。

《暗影狂奔:香港》- 加长版是Harebrained Schemes《暗影狂奔》系列的封顶之作,现已追加逾6小时的全新《暗影狂奔:香港》额外战役。体验迄今为止最震憾的《暗影狂奔》角色扮演游戏,它被誉为2015年度最佳电脑角色扮演游戏/策略游戏之一!

在今年天猫双11启动仪式上,根据其内部估算,今年将有5亿用户在双11期访问新品会场,他们将让30个新品的成交额过亿,1000个新品成交金额过千万。

数据显示,去年双11有500亿的成交来自于新品,20款新品在双11期间销售过亿,每6个订单当中就有一个订单是跟新品相关。

内容电商生态加持。直播短视频联动、超级主播矩阵、绿色通道加持。

在马文飞看来,双11不只是今年的决胜之战,更是为明年开年之战奠定基础,双11打爆的新品,一定会带来明年第一季度的高增长,让来年有一个好的开始。

宠物新品牌pidan创始人马文飞表示,几乎把所有新品都押宝双11爆发,从8月底就开始盘货和做规划,为双11专门研发了几款新品,比如“除臭喷雾”,就是为了解决每一个养宠家庭都有的痛点,让大家更舒心地和宠物一起生活。

阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚总裁胡伟雄(花名:古迈)在今年双11分享会上也表示,很多品牌在双11期间推出新品,在11月11日半天时间内,已经有一千余款女装新品上线。

在2020天猫全球狂欢节展厅上,新锐品牌展馆与犀牛智造、天猫国际、淘宝特价版、公益版块等一起成为展现给外界的窗口,包括近两年迅速崛起的“网红品牌”气森林、ffit8、优时颜等。

而今年的两波预售期,也给了新品牌“练兵”和试错的机会。

从平台方来看,首先用户结构开始迭代,目前淘宝天猫平台里有1亿左右95后消费者,他们又被称为Z时代,掌握着未来消费的核心命脉,他们热爱新品牌、新物种,渴望在购物过程中,获得探索宝藏般的快感。

其次,平台定位发生改变,天猫诞生之初,主要帮助品牌开拓线上渠道,属于传统线下市场之外的增量市场。第二阶段,天猫逐渐走向孵化新品,发现新赛道、开拓新品类。而现在到了第三阶段,天猫则主要助推品牌商孵化新品牌。

据淘宝天猫总裁蒋凡透露,按照同周期、同口径比较,今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿,增速是26%。这是过去三年来最高的增速。

淘宝天猫总裁蒋凡认为,未来10年,是互联网创造新品牌的10年。疫情推动更多消费者的线上购物习惯,大量新品牌会从互联网诞生出来。新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。

“新的年轻人群、新的妈妈人群、新的白领人群等高速增长的用户都对新品的发布、对整个双11期间特色商品的发布非常有兴趣,可以看到上新之后,流量在10点到11点之间有一个明显拉动的现象。”胡伟雄说。

今年有2600多个新品牌、120万款进口新商品通过天猫国际首次参加双11。天猫国际上,成交额过百万的新品牌数同比增长92%,进口新品成交额同比增长88%。

天猫能为新品提供什么?

在他看来,今年是新品牌最好的机会,而且不是以“便宜”来打市场,而是真正以品牌来占领市场。他提到,2016年前后涌起了一波新品牌的创业潮,过去3-4年这些品牌积累了一定的经验、声量和口碑,加深了对市场和消费者的理解,今年到了爆发之年。

胡伟雄表示,天猫做得不止是新品孵化,更重要的是为新品提供完整的成长体系。天猫主要做三件事:第一,重新设定细分类目,比如对三顿半来说,在庞大的咖啡市场中,帮助它通过一款细分品类切入空白市场,并在里面获得足够体量的用户。

从11月1日到11日中午12点,16个新品牌在天猫双11累计成交额已经突破1亿元,分别是完美日记、花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster、MLB、realme、润百颜、敷尔佳、usmile、colorkey、小奥汀、三顿半、认养一头牛和云鲸。

随着新品交易比重每一年都在攀升,双11已经变成一个非常重要的新品发新平台、新品上市平台。“今年新品线上比例又进一步加大,品牌商把原来准备在圣诞节、春节发售的新品放到双11发售,就是为了更好迎接消费季以及更好迎接真正的全民狂欢的时刻。新品已经变成品牌商运营最重要的策略。”刘博说。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博(花名:家洛)表示,无论是快消品、服饰,还是电子产品,它们在整个中国地区的首发新品能占到百分之六七十以上,个别品类能达到百分之八九十以上,都把首发定在天猫。

淘小铺上线240天之后,曾发布一份“普通人的创业报告”——今年以来,淘小铺上的1万家小微企业,已经帮350万人灵活创业,尤其是5000多名残疾人也能开淘小铺创业。

第二,如何通过直播、短视频,迅速让新品用非常流行、高阶的途径触达它的消费者。在这个过程中,首先天猫通过运用大数据等平台技术能力,让品牌能够广泛地做跨品类、跨行业的拉新;其次,通过天猫更多的品类研究,让品牌建立起强大的产品研发能力、产品体系、产品力。

《暗影狂奔:合集版》

永璞咖啡在天猫不断发售新品,比如“冷萃蜜桃乌龙咖啡”,该款产品在研发时就瞄准了更广义的咖啡爱好者,甚至奶茶爱好者,颜值高、价格实惠,一下子成为爆款,复购率高达30%。

其创始人铁皮认为,天猫对擅长跨界的品牌特别友好,如果想和某个品牌合作,能通过小二直接找到对方的品牌负责人,大家都在天猫,互相看到对方品牌的调性,节约了大量的沟通成本。

《暗影狂奔:龙陨》- 导演剪辑版是Harebrained Schemes广受好评的《龙陨》战役的独立版本,其最初是作为《暗影狂奔》的一个主要扩展包而发布的。导演剪辑版为原始游戏添加了诸多新的内容和增强功能:包括5个全新任务、新的结局、新的音乐、新的界面和队伍定制选择,改进后的战斗系统等等 – 将它打造成一种独一无二的赛博朋克角色扮演体验的终极版本。